Edito du 18 juillet  2017

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Agenda
  • Résultats semestriels : 27 juillet pré-bourse
  • Chiffre d’affaires T3 : 9 novembre pré-bourse
Résultats commerciaux

S27 du 3 au 10 juillet

15,1M€ de ventes ont été réalisées sur la semaine écoulée, en hausse de 0,6M€ vs 2016 (+4,1%) et en hausse de 0,2M€ vs prévision (+1,4%)

  • Plus faible décroissance du Print par rapport à la RT2 (+0,2M€) qui explique la croissance Tous Supports. Le Digital est en ligne avec la RT2 et en croissance de 1,1M€ vs 2016
  • Nouvelle belle semaine de SLN en amélioration de 50% vs RT2, Commerce est également en croissance vs RT2 (+2,6%)
  • 878 NC ont été réalisés, pour un montant de 1,1M€ notamment grâce à SLN (+56% d’ARPA vs 2016).
  • 699k€ ont été réalisés sur mots clés, 212k€ sur Booster Contact, 85k€ sur Tract Digital. Pour les sites: 519k€ sur les sites Privilège et 638k€ sur les sites Premium. 153k€ réalisés sur les produits « Pack-Presence ».

En cumul les ventes 2017 s’élèvent à 348,1M€, soit une baisse de 15,1M€ par rapport à 2016 (-4,2%) et de 7,8M€ versus prévision (-2,2%).

Sur le digital, les ventes sont de 296,4M€ et repassent en croissance de  3,0M€ par rapport à 2016 (+1,0%) et en retrait de 7,9M€ vs RT2 (-2,6%).

Les indicateurs de performance s’améliorent par rapport à la tendance 2016

  • La perf éco TS est à -17,5%, en retrait de 2,9 pts vs 2016 mais la réduction de l’écart est de 0,9pt sur les 4 dernières semaines
  • La perf search local progresse également et l’écart vs 2016 s’est réduit de 1,5pts sur les 4 dernières semaines.

Sur la semaine en-cours, 9,7 M€ avaient été validés en 2016. La prévision est de 12,1 M€, soit un rythme quotidien de 3,0M€ sur la semaine de 4 jours.

Dans la Marche des Affaires (CE du 28/06/2017), la direction annonce des ventes tous supports année civile 2017 en cumul à fin Mai s’élèvent à -3,9% vs année civile 2016 à la même date.

  • Digital : En cumul les ventes sont en croissance de 1,3 % vs année 2016.
  • Dont Sites : Les ventes en cumul sont en hausse de 32;1% vs 2016
  • Annuaires Imprimés & Vocal : Les ventes en cumul sont en décroissance de -26,1% vs 2016.
Audiences

Semaine 26 : 49,7 millions de visites sur nos médias (3ème meilleure semaine depuis le début de l’année 2017)

VS Y-1 : Audience en hausse : + 3,8% VS S26 2016

  • Pages Jaunes : + 3,3 %
  • Mappy : + 1,1 %
  • Ooreka : + 12,7 %
  • AVAL : + 9,9 %

Hausse portée par le trafic mobile, en cette semaine de démarrage des soldes (+13% au global vs S26 2016, qui était déjà la 2è semaine des soldes).

ANNÉE 2017 : YTD MAI
Périmètre : Groupe (tous sites / média) 

Finances

Activité mai 2017 :

  • Stock d’impayés 2017 : 8 302 K€ (10 184 K€ fin mai 2016)
  • Entrées d’impayés : 4 375 K€ (6 690 K€ en mai 2016).
  • Contentieux 2017 :3 375 K€ transmis vs 2 671 K€ fin ma1 2016
  • Annulations comptables suite impayés sur l’année 2017 : 2420 K€ annulés fin mai 2017 vs 1810 K€ fin mai 2016.
  • Annulations des commandes orales pour non-paiement de l’acompte : 121 K€ en mai, 1.9% du CA facturé (2.1% en mai 2016)

Trésorerie :

Une bonne nouvelle avec une diminution sensible  de nos retards de paiements depuis début 2017 (toujours en cours).

Endettement :

  • 397 834 585 euros
  • Type : obligations arrivant à échéance le 15 mars 2022
  • Emission : 14 mars 20174
  • Marché Euro MTF et cotation à la bourse du Luxembourg
  • Émetteur : Solocal Group

Rendement en fonction du taux de levier  (montants en millions d’euros) :

Niveau de levier au 31 mars 2017 : 1.49

Emploi

Mise à jour du 18  juillet :

  • Emplois en « Évolutions majeures de compétences »,
  • Emplois en « Émergence »
  • Emplois en « Croissance »

Effectifs groupe (à fin décembre) :

  • 2014 : 5 487
  • 2015 : 5 056
  • 2016 : 4 969

Salaires et charges sociales (groupe ; en millions d’euros) :

  • 2014 : 396.3
  • 2015 : 394.1
  • 2016 : 368.5

Départs (CDI) :

  • 2014 : 635
  • 2015 : 966
  • 2016 : 825 (544 départs hors PSE, PDV et fin de périodes d’essai)

Embauches (CDI) :

  • 2014 : 1 158
  • 2015 : 590
  • 2016 : 749 (populations commerciales : 57%)

Taux d’absentéisme :

  • 2014 : 5.4%
  • 2015 : 7%
  • 2016 : 7.1%

En 2016, 18 mobilités intra groupe.

56 offres d’emploi au 28 juin 2017

  • Pole annonceur : 29 (BU : 14 ; DC : 7 ; Fonctions transverses : 5 ; PJ Outre-mer : 1 ; SoMS : 2)
  • Finances : 1
  • Business Solutions : 1
  • Produits : 25

Emplois en « décroissance » (GPEC) :

  • Assistant administratif
  • Gestionnaire de commandes
  • Techniciens de maintenance (DI)
  • RV CCD
  • CCD

Emplois en « Évolutions majeures de compétences » (GPEC) : 

  • RRC
  • RRC SLN
  • ARC (Assistant Relation Client)
  • Graphiste
  • Graphiste multimédia
  • Formateur (support commercial hors FEA & FER)

Emplois en « Émergence »

  • Responsable DATA/Marketing
  • Ingénieur BI
  • Web Designer
  • Account Manager
  • Business Partners
  • Rédacteur Web

Emplois en « Croissance »

  • Chef de projet (support commercial)
  • Architecte technique (IT)
  • Ingénieur Développeur
Les enjeux

Mise à jour : Ajout du 18 juillet 2017

Beaucoup de choses vont se jouer avec le nouveau DG :

  • Quel sera son projet pour l’entreprise ? (1).
  • Pourra-t-il annoncer l’absence de versement de dividendes pour 2017 (versés en 2018) ou un dividende symbolique. Cela redonnerait de la marge de manœuvre (notamment pour investir).

Sur le schéma actuel, nous allons droit dans le mur. (2)

Il nous faut ce que l’on appelle « un capitaine d’industrie », un bâtisseur (comme JL Pallu à son époque). Avec ce genre de DG, et un vrai projet, il sera possible de relancer la machine, de redonner un sens à notre travail, de faire adhérer chacun. En effet, la démotivation et la démobilisation générale dans l’entreprise nous coûte plusieurs points de croissance (4%, 6%, plus ?) (3).

Notes :

  1. SVP, laissons de côté Conquérir 2020, qui n’est pas un projet mais un agglomérat d’objectifs divers).
  2. cf. Résultats négatifs, dette encore importante et taux d’intérêt élevés, contrainte intenable lié au taux de marge et un dividende éventuel, investissements insuffisants pour rénover notre SI rapidement, absence de redéfinition du fonctionnement interne, carence de décisions des étages intermédiaires, …
  3. On peut estimer que la grande majorité du personnel est en sous-investissement personnel plus moins conscient ou volontaire (difficile de se motiver quand on y croit plus et qu’il n’y a pas de véritable projet auquel adhérer).

 Ajout du 18 juillet 2017 : 

La communication des résultats du S1 le 27 juillet 2017 fera l’effet du bombe. L’annonce d’une nomination avant cette date paraît peu probable (ce serait commencer le mandat en annonçant une catastrophe).

Le futur DG nommé après cette annonce pourra alors se présenter en sauveur (avec une cure d’austérité interne mais peut être aussi pour les actionnaires).

Il sera intéressant de suivre l’évolution de  l’actionnariat (passage à la hausse ou à la baisse du seuil des 5%).

Nos conseils

Version du 29 juin 2017 sans mise à jour

Concernant votre emploi présent et futur :

  • Si vous avez un projet personnel hors PJ, c’est le moment de le préparer au cas où…
  • C’est aussi le bon moment pour suivre une formation CIF. Un diplôme est toujours bienvenue en cas de recherche d’emploi.
  • Idem pour une VAE. C’est le bon moment pour le faire en tenant compte des délais nécessaires.
  • Si vous avez une proposition d’emploi hors groupe, réfléchissez bien avant de la refuser (la pérennité du groupe est loin d’être garantie…).
  • Si nécessaire, créez un compte LinkedIn et faîtes le vivre (cela peut aider pour rebondir ailleurs).

En bref, ne laissez pas tous vos œufs dans le « panier » Solocal. Prévoyez un plan B…

Remarques :

  • Pas de PSE en vue par manque de finances.
  • Peut être un PDV (financement ?)
  • Départs négociés toujours sur un mode « radin » (économe diront les gestionnaires).

Pour les séniors occupant un poste qui ne seraient pas remplacés en cas de départ, nous conseillons d’attendre pour y voir plus clair. De toute façon, c’est toujours plus « juteux » quand c’est la DRH qui contacte le salarié pour lui proposer…