Edito du 1er août 2017

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Agenda
  • Annonce du nouveau Directeur Général Solocal Group « à la rentrée »,
  • Chiffre d’affaires T3 : 9 novembre pré-bourse.
Résultats commerciaux

S29 du 17 au 21 juillet 2017

12,0M€ de ventes ont été réalisées sur la semaine écoulée, en baisse de 0,9M€ vs 2016 (-7,0%) et de 2,3M€ vs prévision (-16,0%)

  • Le Terrain est en retrait de -17% vs RT2, -3,8% pour la Télévente et -27,9% pour SLN.
  • 10,4M€ réalisés sur le digital, en baisse de 0,4M€ vs 2016 (-3,6%) et de 2,0M€ vs RT2 (-16,4%).
  • A noter que les ventes SoMS de vendredi ne sont pas intégrées dans les ventes de la semaine, avec un impact estimé autour de 200k€ (sur les sites Privilège et sites Premium notamment)
  • 683k€ ont été réalisés sur mots clés, 138k€ sur Booster Contact, 43k€ sur Tract Digital. 137k€ réalisés sur les produits « Pack-Presence ».

Sur le mois de Juillet les ventes sont de 38,7M€, en décroissance de 1,7M€ vs 2016 (-4,3%) et de 2,6M€ vs prévision (-6,2%)

  • 33,1M€ réalisés sur le digital, en hausse de 0,3M€ vs 2016 (+0,8%)  mais en retrait de 2,7M€ vs RT2 (-7,6%).

En cumul les ventes 2017 s’élèvent à 371,7M€, soit une baisse de 14,1M€ par rapport à 2016 (-3,7%) et de 10,6M€ versus prévision (-2,8%).

  • L’écart vs RT2 est de -2,0% pour le Terrain (-5,7M€), -4,0% pour la Télévente renouvellement (-2,3M€) et -7,0% pour SLN (-2,0M€).
  • Sur le digital, les ventes sont de 316,7M€, en croissance de  4,8M€ par rapport à 2016 (+1,5%) et en retrait de 10,6M€ vs RT2 (-3,3%).

Sur la semaine en-cours, 12,2 M€ avaient été validés en 2016. La prévision est de 14,6 M€, soit un rythme quotidien de 2,9M€.

Audiences

Semaine 29 – du 17 au 23 Juillet 2017 : 47,4 millions de visites sur nos médias

VS Y-1  : + 3,4 % VS S29 2016

  • Bonne dynamique pour nos médias par rapport à la semaine 29 2016, comparable en terme de calendrier.
  • Pages Jaunes progresse de + 2,6 %, surtout grâce aux partenaires déportalisés qui se maintiennent généralement bien au mois de Juillet.
  • Ooreka et AVAL sont toujours en croissance avec respectivement + 13,6 % et + 16,5 %.
  • Seul Mappy est en léger recul ( -0,1 %), toujours en raison du déclin des applis GPS, particulièrement visible en cette période de vacances.

VS S-1 : + 4,5 % au total sur le Groupe

  • Logiquement, tous les médias sont en croissance vs la semaine du 14 Juillet.
  • Pages Jaunes : + 5,5 %  /  Mappy : + 0,6 %  /  Ooreka : + 4,8 %  /  AVAL : + 4 %

ANNÉE 2017 : YTD JUIN
Périmètre : Groupe (tous sites / média) 

Finances

Trésorerie :

Au 30 juin 2017, le Groupe dispose d’une trésorerie nette de 48 millions d’euros.

Endettement :

  • 397 834 585 euros
  • Type : obligations arrivant à échéance le 15 mars 2022
  • Emission : 14 mars 2017
  • Marché Euro MTF et cotation à la bourse du Luxembourg
  • Émetteur : Solocal Group

Rendement en fonction du taux de levier  (montants en millions d’euros) :

Niveau de levier au 30 juin 2017 : 1.71
(1.49 au 31 mars 2017)

Emploi

61 offres d’emploi au 28 juin 2017

Par filières/métiers

  • Achats (1)
  • Commercial / Vente (21)
  • Communication (1)
  • Data (2)
  • Gestion / Finance / Audit / Compta (2)
  • Informatique (8)
  • Marketing (20)
  • Multimedia / Edition (2)
  • Stratégie, études, projets (4)

Par type de contrat

  • CDI (51)
  • Stage (2)
  • Mission (1)
  • Detachement (7)

Par pays

  • France : 60
  • Royaume-Uni : 1

Effectifs groupe (à fin décembre) :

  • 2014 : 5 487
  • 2015 : 5 056
  • 2016 : 4 969

Salaires et charges sociales (groupe ; en millions d’euros) :

  • 2014 : 396.3
  • 2015 : 394.1
  • 2016 : 368.5

Départs (CDI) :

  • 2014 : 635
  • 2015 : 966
  • 2016 : 825 (544 départs hors PSE, PDV et fin de périodes d’essai)

Embauches (CDI) :

  • 2014 : 1 158
  • 2015 : 590
  • 2016 : 749 (populations commerciales : 57%)

Taux d’absentéisme :

  • 2014 : 5.4%
  • 2015 : 7%
  • 2016 : 7.1%

En 2016, 18 mobilités intra groupe.

GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences)

Emplois en « décroissance » (GPEC) :

  • Assistant administratif
  • Gestionnaire de commandes
  • Techniciens de maintenance (DI)
  • RV CCD
  • CCD

Emplois en « Évolutions majeures de compétences » (GPEC) :

  • RRC
  • RRC SLN
  • ARC (Assistant Relation Client)
  • Graphiste
  • Graphiste multimédia
  • Formateur (support commercial hors FEA & FER)

Emplois en « Émergence »

  • Responsable DATA/Marketing
  • Ingénieur BI
  • Web Designer
  • Account Manager
  • Business Partners
  • Rédacteur Web

Emplois en « Croissance »

  • Chef de projet (support commercial)
  • Architecte technique (IT)
  • Ingénieur Développeur
Les enjeux

Rédaction du 29 juin 2017 mise à jour le 18 juillet 2017

Beaucoup de choses vont se jouer avec le nouveau DG :

  • Quel sera son projet pour l’entreprise ? (1).
  • Pourra-t-il annoncer l’absence de versement de dividendes pour 2017 (versés en 2018) ou un dividende symbolique. Cela redonnerait de la marge de manœuvre (notamment pour investir).

Sur le schéma actuel, nous allons droit dans le mur. (2)

Il nous faut ce que l’on appelle « un capitaine d’industrie », un bâtisseur (comme JL Pallu à son époque). Avec ce genre de DG, et un vrai projet, il sera possible de relancer la machine, de redonner un sens à notre travail, de faire adhérer chacun. En effet, la démotivation et la démobilisation générale dans l’entreprise nous coûte plusieurs points de croissance (4%, 6%, plus ?) (3).

Notes :

  1. SVP, laissons de côté Conquérir 2020, qui n’est pas un projet mais un agglomérat d’objectifs divers).
  2. cf. Résultats négatifs, dette encore importante et taux d’intérêt élevés, contrainte intenable lié au taux de marge et un dividende éventuel, investissements insuffisants pour rénover notre SI rapidement, absence de redéfinition du fonctionnement interne, carence de décisions des étages intermédiaires, …
  3. On peut estimer que la grande majorité du personnel est en sous-investissement personnel plus moins conscient ou volontaire (difficile de se motiver quand on y croit plus et qu’il n’y a pas de véritable projet auquel adhérer).

 Ajout du 18 juillet 2017 : 

La communication des résultats du S1 le 27 juillet 2017 fera l’effet du bombe. L’annonce d’une nomination avant cette date paraît peu probable (ce serait commencer le mandat en annonçant une catastrophe).

Le futur DG nommé après cette annonce pourra alors se présenter en sauveur (avec une cure d’austérité interne mais peut être aussi pour les actionnaires).

Il sera intéressant de suivre l’évolution de  l’actionnariat (passage à la hausse ou à la baisse du seuil des 5%).

Nos conseils

Version du 29 juin 2017

Concernant votre emploi présent et futur :

  • Si vous avez un projet personnel hors PJ, c’est le moment de le préparer au cas où…
  • C’est aussi le bon moment pour suivre une formation CIF. Un diplôme est toujours bienvenue en cas de recherche d’emploi.
  • Idem pour une VAE. C’est le bon moment pour le faire en tenant compte des délais nécessaires.
  • Si vous avez une proposition d’emploi hors groupe, réfléchissez bien avant de la refuser (la pérennité du groupe est loin d’être garantie…).
  • Si nécessaire, créez un compte LinkedIn et faîtes le vivre (cela peut aider pour rebondir ailleurs).

En bref, ne laissez pas tous vos œufs dans le « panier » Solocal. Prévoyez un plan B…

Remarques :

  • Pas de PSE en vue par manque de finances.
  • Peut être un PDV (financement ?)
  • Départs négociés toujours sur un mode « radin » (économe diront les gestionnaires).

Pour les séniors occupant un poste qui ne seraient pas remplacés en cas de départ, nous conseillons d’attendre pour y voir plus clair. De toute façon, c’est toujours plus « juteux » quand c’est la DRH qui contacte le salarié pour lui proposer…